鄭州活動策劃公司-明星見面會并非萬靈藥
發(fā)表于:2017/3/8 10:56:16來源:瀏覽次談到市場經(jīng)濟,鄧小平曾有一個著名的黑貓白貓論,“不論黑貓、白貓,捉到老鼠就是好貓。”那么,在市場營銷實踐中,其實,也應(yīng)該貫徹這一思想,不論通過什么樣的營銷手段,只要是有助于提升企業(yè)品牌及其銷量,我們就要肯定其價值。但有一點也要講明,那就是管用的,并不是對所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適用,合適的,才是最好的。
北京活動策劃公司表示明星見面會作為一種活動營銷的方式,其實,有利也有弊:
利:
1、借助明星效應(yīng),快速提升品牌的知名度與影響力。
2、利用明星的號召力,強烈吸引顧客眼球,實現(xiàn)借力使力,提升銷量。
3、如果明星選擇得當(dāng),比如,恰恰是自己產(chǎn)品目標顧客群的偶像,可以實現(xiàn)口碑相傳效果。
4、策劃得當(dāng),能夠?qū)崿F(xiàn)大投入、大回報。
弊:
1、明星效應(yīng)是遞減的,因此,明星見面會往往是短期行為,難以象案例一一樣可以經(jīng)常性的持續(xù)操作。
2、費用投入大,有可能會出現(xiàn)“賠錢賺吆喝”的情況。
3、策劃不當(dāng),會出現(xiàn)“雷聲大,雨點小”的現(xiàn)象,雖然提升了形象,但卻沒有提高銷量。
4、如果明星出現(xiàn)諸如緋聞等不良現(xiàn)象,有可能會殃及企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象,從而帶來多米諾骨牌效應(yīng)。
因此,這種方式并不一定適合所有企業(yè),它一定要結(jié)合如下幾個要素:
1、選擇的明星與自己的企業(yè)產(chǎn)品品牌定位是否相符。如果你的企業(yè)產(chǎn)品品牌定位是高雅的、時尚的、清新的,但你卻找了一個搔首弄姿、洋相百出甚至“老態(tài)龍鐘”的一個明星,很顯然,它不但不能給企業(yè)的品牌及產(chǎn)品帶來附加價值,而且,還會拉低企業(yè)品牌形象,因為,它與企業(yè)的品牌定位產(chǎn)生錯位,這達不到企業(yè)提升銷量及品牌形象的效果。
2、明星效應(yīng)要與企業(yè)社會效應(yīng)相呼應(yīng)。娛樂圈是一潭渾水,魚龍混雜,娛樂圈也是一個污濁圈,充滿了諸多為人不齒的商業(yè)潛規(guī)則,也出現(xiàn)了很多讓人匪夷所思的現(xiàn)象:象艷照門、芙蓉姐姐、鳳姐等等惡意炒作,拿這種明星效應(yīng)來開展自己的活動營銷,必然是毀譽參半,成為笑柄。
3、量力而行,不要透支企業(yè)資源。企業(yè)無論做什么樣的活動營銷,都要牢記一條,那就是要充分結(jié)合企業(yè)的實力狀況,做自己能夠把控而能做好的事情。中國很多快速消費品企業(yè),由于不自量力,提前透支企業(yè)的資源,造成“血脈中斷”而自斃。比如,象五谷道場,本想打造一個新品類、新概念,但卻由于忽略了市場的規(guī)律性,造成產(chǎn)品“早產(chǎn)”,由于投入了大量的廣告費用,而業(yè)績“回良”卻是一個緩慢的過程,結(jié)果造成資金鏈斷裂,企業(yè)一下垮塌而被中糧收購。因此,企業(yè)無論做什么樣的活動營銷,都應(yīng)該懂得什么可為,什么不可為,什么時候為,什么時候不為,只有在自己的把控之下,才能降低風(fēng)險,良性運作。
4、善于整合和調(diào)配渠道商資源。一個企業(yè),你有多少資源并不重要,重要的是你能整合和調(diào)配多少資源。因此,象這種明星見面會之類的活動營銷,企業(yè)不要“一個人在戰(zhàn)斗”,而要讓整個上下游渠道成員都動起來,企業(yè)負責(zé)前期的調(diào)研、策劃、費用的投入以及付諸實施,而渠道商,要給予人員支持、部分費用支持、銷售協(xié)助、當(dāng)?shù)仃P(guān)系協(xié)調(diào)等等輔助工作,只有廠商聯(lián)動,才能發(fā)揮1 1>2的效果,才能做好一場完整而圓滿的活動營銷。金星啤酒南陽銷售分公司,就曾利用河南衛(wèi)視的著名欄目“梨園春”,巧借著名主持人倪寶鐸、龐曉戈以及當(dāng)紅的豫劇明星、冠軍擂主等組成的梨園春文藝團隊,巡回演出,活動規(guī)則是:凡購進一定數(shù)量的啤酒,送梨園春門票一張。讓很多下游客戶包括零售終端及顧客,在享受消費啤酒快樂的同時,也能夠分享戲劇明星給自己帶來的快樂,取得了非常好的渠道及消費拉動效果,極大地增長了各級渠道商的信心。
5、策劃與實施要并肩齊驅(qū)。三分策劃,七分實施。